“不管黑猫白猫,抓到老鼠就是好猫”。所有的文字游戏,不过是人性、心理的游戏,不管什么样的软文,能够达到推广目的就是好软文。

 软文,在网络营销和微信推广应用广泛,不少人在做推广时都需要写软文,但什么才是好软文?怎样写才有灵魂?知道这文章是有广告,但依然让受众看的心甘情愿,看完还回味无穷,这就是好软文。如果让你看完整篇文章,如果最后没有揭晓广告的真面目,打死也想不到是什么产品,永远猜得到开头猜不透结局,这就是好软文。

 自从有了商业营销,人类的心理研究成果就成了商业利益的知识基础,当你看文章看到最高潮,结果发现是个打广告的,就好比裤子都脱了,结果只放了个屁,这就是好软文。那么,如何循序渐进、自然而然地通过讲故事的形式带出商品信息?下面,资整电商为你介绍软文营销的五大技巧:

 一、先取一个好标题

 一篇软文好看不好看,首先我们看的就是标题,标题有没有吸引力,能不能抓住读者的眼球至关重要,特别是网络上的软文,没有吸引力的标题就没有点击率。所以从软文写作来看,软文标题怎么写是最重要的一个环节。懂得洞悉人性的特点,抓住人的好奇心,才能写出吸引眼球好标题。

 标题示例:

 《十九年的等待,一份让她泪流满面的礼物》(把礼品赋予神秘色彩,勾起人的好奇心)

 《老公,烟戒不了,洗洗肺吧”》(有什么方法能不戒烟?让你点进去就对了)

 《留下你的10块钱,也留下你的痔疮》(典型医疗系软文)

 《是什么让他的爱车走向了不归路?》(某防锈产品的软文标题,让车主不得不看的吸引力)

 二、文章内容要有料

 如果仅仅只有吸引人的标题是没用的,文章内容必须要有料,让大多数看了觉得有用。如果你的文字只是和人吹牛扯淡,那完全起不到软文的效果,可能适得其反。有料的内容可以是技巧干货分享,也可以是热门事件分析,甚至是生活常识、某类危害警告。软文的作用是为了建立你在陌生人心中的某方面“权威”形象,所以不要吝啬你的分享。

 三、故事铺垫与广告拿捏

 营销软文切忌一开头就直奔品牌产品,尤其是故事型软文,先做点铺垫,制造一点悬念与紧张感,引导读者一直看下去,让他们不知不觉进入故事的核心内容,然后很自然系把广告信息植入读者大脑。

 软文示例:

 标题:男人出轨有什么征兆?

 节选:前几天的一个晚上,我发现在我内衣抽屉里有了不属于我的女人内衣,问他说是他女儿的,可我知道这绝对不会是他女儿的,因为他女儿很少在家的,也很少会想到帮我收拾内衣的。现在,我的心再也无法平静了,我不想这样被他无缘无故地耍着玩呀,想想为了这个家,我是尽心尽力又竭尽全力,甚至是省吃俭用,还放弃了做自己孩子母亲的机会,可他竟然背着我喷着俳俐森和别的女人去了酒店!为此,我提出离婚,可我老公说他不会跟我离婚。

 看出以上软文示例打了什么广告么?

 四、文章调性

 何谓调性?在广告营销、品牌营销领域,所谓的调性简单来说就是受众对品牌的印象感受。一个品牌的调性常常可以通过它的表达方式、语言风格体现出来。其实,文案本身是没有调性的,品牌才有。正因为品牌有调性,所以文案必须有调性。所以,请不要说你的文案风格是什么,文案的风格是没有风格,文案的风格是任何风格,文案风格是由品牌风格决定的。

 五、素材收集

 不少新手写软文不知道如何下手,尤其在素材收集方面,其实素材的来源是取之不尽的。

 1.微博TOP10/微信TOP10

 微博和微信是最新最快的信息来源,能获取很多有价值的话题,通过这些话题可扩展成为一篇软文。

 2.百度知道/问答平台

 对于装饰、医疗、服务行业等,在问答平台能获取大量客户需要解决的问题,收集这些问题,然后添加首尾隔一段,很简单就能编辑成一篇软文,如:《10个解决XX问题的方法》。

 3.豆瓣/知乎/论坛社

 这里社区平台能获取非常多的故事文章,是生产故事软文的好地方,如上述《男人出轨有什么征兆?》即属于网友故事改编的故事软文。故事精彩之极,利用人爱看八卦的心态徐徐渐进,达到了“随风潜入夜,润物细无声”的最高境界。这种软文,不但不会令人反感,反而能得到大家接受。

 其实,软文的技巧远不止这些,优秀的文章带来的效果绝对超乎想象,文字是具有无穷的杀伤力和传播力,一篇优秀文章的好似战争时代的千军万马,对宣传知名度起到了十分关键的作用。而一名合格的网络营销人员必须掌握一定的文章写作技巧。写好软文,再借助推广方式传播出去,让你的产品或观念无意中感染读者,起到润物细无声的作用。